5月15日，广州多云，气温20～29摄氏度。在武汉市人民政府驻广州办事处招商专班，31岁的杨睿正埋头处理案头工作。“碰到这样的好天气，换作往常我肯定要尽量多跑几趟拜访企业，但今天有更要紧的事情要做。”杨睿说。

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上周，武汉市党政代表团赴粤港澳大湾区城市广州、深圳等地学习考察，并成功举行招商推介活动。杨睿正在做的，就是梳理本次大湾区招商活动的企业信息、深挖目标企业，为接下来项目落地的对接跟踪服务做准备。

杨睿（右一）与同事参加广州专精特新“小巨人”赋能发展大会，挖掘目标企业。受访者供图　

去年以来，江汉区先后派出多名干部，参与武汉市在京津冀、大湾区、长三角等地区的驻点招商工作，为武汉引进了一批重大项目、重点企业。作为这个团队中的一员，去年7月，来自江汉区科经局科技创新促进中心的杨睿被派往广州。

驻点近一年，杨睿总结出一条心得：“要想做好异地招商引资工作，必须得学会‘吆喝’。”

“如果把在武汉本地服务企业比作‘店内服务’，那么外出招商就好比‘出店宣传’，只有会吆喝，才能吸引更多企业‘进店’。”杨睿说。

为了让“吆喝”的效果更好，充电学习，成为杨睿工作之余最重要的事。通过学习、对比武汉和大湾区的产业发展情况，杨睿可以快速为企业介绍武汉在产业、政策、人才等方面的优势，激发企业来汉发展兴趣。

“要成功招商，必须提前了解企业，知己知彼，才能快速‘破冰’。”杨睿介绍，一次拜访企业时，杨睿因为提前做足了功课，准确说出了这家企业所获得的一项荣誉，这为后续顺畅的沟通合作奠定了基础。

宋鉴星（左一）与同事一同拜访企业。受访者供图

“大湾区不仅创新氛围浓厚，企业密集度也高、外溢需求大，给武汉招商引资工作带来不少机遇。”杨睿说，自己的性格原本内向，但经过近一年的驻点招商，变得大方了许多，“多跑、多看、多问、多谈，只要下足功夫，就一定能有收获。”

南下招商的杨睿把自己异地招商的过程比作“出门吆喝”，北上招商的“95后”宋鉴星则将自己看作是“侦察兵”：“突破能力至关重要。”

来自江汉区商务局招商科室的宋鉴星，今年1月9日被派驻北京，成为武汉市人民政府驻北京办事处招商专班的一员。

宋鉴星说，出发前，他特意收集了不少招商推介材料，“视频、图片、文字材料加起来有几个GB”。

北方的气候，让从小在南方长大的宋鉴星起初有些难适宜，但最让他感到“难”的，是驻点招商专班在异地挖掘资源的艰难。

“在外地招商一线，我们的主要任务就是获取、研判和推介企业信息和意向，为后方单位部门的对接和服务提供可靠情报。”宋鉴星说，在对接渠道不畅通甚至缺失的情况下，敲开企业的门是开展工作的第一步。

宋鉴星说，面临挑战，招商专班除了“叩门式”拜访，还广泛利用武汉企业协会、高校校友会、研究院所等渠道，链接更多优质企业。

今年3月，在武汉市举行“2023武汉全球招商暨一季度项目签约大会”上，驻京招商专班就从京津冀地区引来了2个大型企业考察团，在前后方紧密配合下，考察团中的多家企业还与多个城区建立联系，并促成多项合作。

主动作为、积极作为、勇于作为，这是宋鉴星驻点招商以来最大的体会。“在接下来的工作中，我将持续践行这三个‘作为’，为武汉产业发展尽自己全力。”宋鉴星说。

（长江日报记者乔驰 通讯员朱素芳 易帆）

【编辑：赵可】

【来源：长江日报】

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